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们这里，开一张保单，返回20％。反正他们的扣率都一样，客户需要哪家，我们就开哪家；客户无所谓的，我们就平衡一下。就写几个字，轻轻松松一台就几百、上千，这不是送咱们钱吗？”
听到这里，刘壮既是高兴，又有些奇怪，于是就问道：“怎么咱们在秦冈的时候，不知道这事呢？”
“嗨！秦冈那破地方，保险公司都不愿意去，所以就委托我们把汽车保险都做了。”田波笑道。
看到刘壮点点头，田波又对刘壮道：“小壮！今天你来得正好，有件事也要你答应。我和飞哥、大熊商量过了，咱们的徳和实业准备成立一家服务公司，先要组建一个驾驶班。我们想把送车的业务也抓起来。沪江那边的人工太贵，现在汽车的运输费也高。这些日子里，飞哥也认识了一些汽车厂的人，有时候也要直接到厂里去提车。还有上牌、调库等事，也都需要用到驾驶员。所以咱们一个也不放过，能多赚一点是一点。”
刘壮点点头，能多赚钱，他又怎么会不同意呢？可是刘壮又想到了一件事，于是就问道：“这事吕老头知道吗？”
“当然要告诉他。”田波笑道，“反正咱们就是从汽车厂拿车，同样要通过总公司转手，给他们个内部价。不过这样一来，起码运费咱们赚到了，还让总公司的驾驶员轻松一些。再说，咱们早晚会自己干，总得到那些厂去混个脸熟？还有一个好处，关系熟了，几辆车的话，汽车厂可以赊账，让咱们的资金也宽裕些。啧啧！都贷款了230万，手头还紧啊！这摊子铺得好像太大了。”
“那就小点？”刘壮开玩笑道，“先把你的裕华关掉，怎么样？”
“哈哈哈——！”俩人顿时大笑了起来。
笑过一阵，刘壮就问道：“那你们的驾驶班准备招多少人？”
“20！”
“这么多！”刘壮惊叫道。
“还不是我家老头吗？”田波无奈地说道，“他硬要我招20。后来不知怎么搞的，机械厂的正式职工都不肯来，只来了8个职工子弟。可我们的消息已经放出去了，飞哥和我的兄弟来了几个，郑叔、吕老头他们又介绍了几个，再加上秦冈那里的关系户，又凑满20了。”
“啊？现在驾驶员那么好找了吗？”刘壮更奇怪了。他可是记得当时找驾驶员是多么的困难。
没想到田波立刻就变得愁眉苦脸起来：“哪里呀！一个会开车的都没有。所以这次就公司出钱，统一培训。飞哥已经托过关系了，全脱产快班，四个多月吧！我也一起去学，哦！好像也给你报名了。”
“那全是新手，这能行吗？”刘壮不放心道。
“不都是从新手到老手的？而且飞哥和我还请了培训部校长一次，让他要以最严格的要求培训。嘿嘿！别人走后门都是要放水，咱们走后门却是要更加严格。你没看到，那培训部校长听了以后，他的嘴里能塞进三个鸡蛋。”
“哈哈哈——！”