第五十一章 (2/2)
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; “对，怀玉说的对，就是这么回事。”郑师傅立马高兴了。
楚怀玉嘴角上翘，眼睛成了月牙状。
刘奶奶暗暗点头。
不喝酒，也没有什么大事要谈，吃饭的速度自然很快。
吃了饭，刘奶奶又端来一个果盘，三个人又东拉西扯的聊了一会儿。
“休息的差不多了，走，怀玉，带你去风水用品一条街去看看。”
“好，谢谢郑师傅。”
刘奶奶跟着将楚怀玉和老头子送出院门。
另一边——
“什么？我爷爷今天带了个小姑娘回去？奶奶还留饭了？还奔着店来了？”一声比一声高，接电话的男人一个头两个大，恨不得找个洞钻进去。这下坏大了。
“而且我还看你奶奶亲自送出来的。”电话的另一头则充满笑意。
“啊啊啊啊啊啊啊啊……”男人仰天长叹：“吾命休矣！”
“你自己看着办吧，我挂了。”电话另一头的那声怎么听怎么幸灾乐祸的。
男人继续在店里转圈圈，他在思考，一会儿自己走了，将店铺扔给店员的可行性。
“铃……”电话铃声又想起来了。
“喂，又什么事。”男人没好气的问。
“你真得自求多福了！”
“！！！”
“刚刚我奶奶正好看到你奶奶了，就问起来了，你奶奶对那个女孩子的评价很高，说举止是个有教养的。”
晴天霹雳！男人觉得自己真应该躲出去，可是躲得了初一，躲得过十五吗？郑明哲感觉眼前一片黑暗，不想结婚、喜欢自由的孩子伤不起啊！
担惊受怕，战战兢兢的等着自家爷爷的到来，他觉得自己的人生也黑了，现在和老爸换岗位还来得及不？
郑师傅的小院子距离风水用品批发一条街很近，两个人溜溜达达也很快就到了。
“爷爷，您怎么来了？”郑明哲抽着眼角，尽量保持脸部表情，装作什么都不知道的样子。
“带小朋友来看看，你先忙去吧。”郑师傅一挥手就将自己的孙子打发了。
？？郑明哲压下心中的疑问，连忙退开了。不是给自己介绍人？那是怎么回事？算了，什么事都好。只要不逼自己结婚就行，郑明哲瞬间心花朵朵开。
楚怀玉进来之后眼睛就不够看了，店铺非常大，三面都摆着东西，还分了很多架子，架子上面也都是东西。
进门之后左边是铜器，麟、龙龟、文昌塔、镇魂铃、五帝铜钱、镇宅公鸡……等等琳琅满目，大小都有，各种型号都不缺；右边则是少量的水晶，以及桃木制品，还有符纸，朱砂绘符的东西，正对着人的则是各种各样的玉器。
“这边都是铜器，而且都是紫铜的，绝对是风水用品中的上品。”
楚怀玉连连点头。然后凑过去仔细观看。
无论是麒麟还是龙龟都做得惟妙惟肖，尤其是文昌塔，还分了几层的，比如说有七层，九层，十三层……等等。
还有八卦镜，楚怀玉更是开了眼，大小分了多少种也就罢了，竟然还分凸镜凹镜和平镜。
仔细看看麒麟，也是不一样的，分送子、镇宅、护官……等等好多种。
罗盘也分了多少层，大大小小，眼花缭乱。
那边桃木的，也有八卦镜，还有蝙蝠，罗盘、桃木剑、斧子……琳琅满目！绝对的样式繁多，品种齐全。
只是看一眼下面的标价，楚怀玉顿时泄气了，这价格，单买一样两样甚至十样八样的都能买起，但是如果开一家店的话，那绝对买不起——即使店铺不大。
“怀玉，你看这些东西怎么样？”
“好。都是好东西。而且品种也齐全，都包括了吧？”楚怀玉昨天也去看了，价格甚至比这贵，但是质量品相绝对没有这里的好。
“差不多，也有没有的，不过用的人少，非常少。”郑师傅到不吹嘘。
“如果你开店的话，你看怎么样？”
楚怀玉脸一红，摇头叹气：“我没那么多钱。”
郑师傅摆摆手：“这里都是平时的卖价。”看楚怀玉不解的双眼，感叹真是个实在的娃娃。
“跟我来。”
“哦。”
跟着郑师傅往里面走，里面是间不大的会客室，郑明哲就呆在里面玩儿电脑呢。
郑明哲一看自家爷爷带人进来了，差点儿成为一只炸毛的猫，身上警戒雷达全开。
“爷爷？”
“我和小友谈些事情。”
听到没自己的事儿，郑明哲松了一口气，赶紧挪地方。
老少两个人隔着办公桌想对坐下。
“郑师傅，什么是卖价？”
看着楚怀玉真诚无比的脸，在看那双充满惊讶的眼睛，郑师傅顿悟了，为什么楚怀玉从来不开口要卦资，而是凭对方给多少算多少了，就这单纯的娃儿如果自己要卦资的话，估计用不了多久她能把自己都赔进去。
“所谓卖家，就是这里比较出名，有很多散户，就是个人并不是开店的人，也来购买，这时候我们就不能用很便宜的价格出售了，价钱要贵。
“啊！”楚怀玉呆住了，在新联国，大多数的东西都是国家统一定价，然后各个地区根据自己的运输成本在适当加一些，至于特殊的东西则有拍卖会之类的地方进行拍卖。价格都是比较公道的，根本不存在客人分别对待的问题，这、这……楚怀玉又打开了一扇新世界的大门。
“而大批量购买的客户，自然有批发价了。”
“可是为什么要分开对待呢？”楚怀玉脑子晕晕的。
“为了赚钱，你想要开店必然要有费用的吧？”
“费用？房租吗？”楚怀玉只知道这个，她和楚小弟的想法差不多基本就是房租和进货。
“对，房租很贵吧？房租的钱要在哪里出？”
楚怀玉懂了。
“还有人工，现在请人很贵的，这个钱哪里出？就算你开的是小店，不用雇人，那么你自己呢？如果你不去开店的话，那么你回去打工吧？打工有工资吧？”
楚怀玉傻傻的点头。
“还有水费、电费、办证件的费用……等等，这些都要加人你的商品里算到成本中的。”
楚怀玉点头，她彻底懂了：“所以批发的时候我们是走量，算是薄利多销，遇到只购买少量的人，就只能加价了。”
郑师傅点点头，颇为满意楚怀玉的理解力。
“有时候在要价的时候还要要‘谎儿’呢。”
“谎儿？”
郑师傅点点头：“比如说这个东西你标价是五十元，可是他就想便宜些，这时候就会讲价，比如说给你三十元，或者给你四十元问你卖不卖，不卖他就不买了。”
“可是正用的话……”
“还有别家呢。”郑师傅隐隐的将竞争激烈的信息透漏出去：“而且有些人并不是真的差那十块八块的，很多时候觉得自己讲下价来是本事，他们享受降价的过程，这时候你要怎么办？”
讲价——楚怀玉好想哭，她买东西从来没讲过价(┳＿┳)…
“如果你的东西必须要卖五十元才合算，你怎么办？放过这个顾客吗？而且很多人都是一次生意做不成，下次也不会光顾你家的，这样你就少了一个客源。”
“如果我将东西要六十或者七十的话，他给我五十块钱，我就正好顺水卖了。”楚怀玉只是没遇到过，又不是个傻的，很快就明白了这个道理。
郑师傅点头：“没错，就是这样。如果遇到不想讲价的人，你还能多赚一些。”
五雷轰顶！！难怪她每次去菜市场，那些买菜的都特别爱招呼她。哭瞎！
经过了沉重的打击，楚怀玉默默为以前的自己鞠一把同情泪之后，发誓要将讲价的技能点亮。
“谢谢郑师傅。”
“所以外面的价格是卖价，也是那些零散买家，卖给他们的价格。”
“那如果是开店之后长期购买呢？”楚怀玉眼巴巴的看着郑师傅。
郑师傅一笑：“你猜猜？”老小孩老小孩，郑师傅这时候到起了童心。
楚怀玉左思右想，最后试探道：“一半儿？”这是她炸着胆子问的，其实她想财四分之三来着。
郑师傅一下子就笑了。
楚怀玉脸红了，她觉得自己太不靠谱了，怎么能有那么高的利润嘛。
“你太小看商人逐利的本性了。所谓奸商奸商，无奸不商，那么点儿利润的话又怎么会有那么多人去经商。”
(⊙o⊙)啊！楚怀玉反应过来了，合着自己猜少了？
“三分之一。”
呆若木鸡！！！
楚怀玉是飘着回去的，她觉得自己的三观再次被粉碎之后重建了。她从来没想过经商的利润如此丰厚，不过房租也确实够贵的，还有其他费用，不行，还回去得好好想想，可别赔了，她可没有什么钱经得自己损失。